诺维家衣柜探索明星泛代言模式

 利用明星的知名度提升品牌的影响力是明星代言模式的核心，与其他新锐品牌一掷千金聘请偶像明星迅速打开知名度的做法迥异的是，一贯低调内敛、专注精品衣柜的诺维家，恰逢公司创建16周年之际签约实力明星马伊琍，并非为了一时的炒作，而是诺维家品牌转型的需要，是在原有500余家店面基础上扩张的必须，更是进一步在大众市场普及意式衣柜文化的使然。“用户和产品是诺维家心中的最大明星！”诺维家董事长周伟明由衷说到。

传统明星代言模式必须升级创新

明星代言，特别是在定制衣柜行业刚刚兴起之时，借助明星效应，可助力品牌迅速崛起，很多成功的品牌就是借势明星的东风而扬帆起航的。

众多经销商选择品牌要看一下代言，有大牌明星代言，说明品牌实力雄厚。

在整个建材家居业，一线明星尤其热门，但越抢手越暴露弊端。很多时候，几个品牌邀请同一类明星代言，这给原本尚未脱离同质化的衣柜行业增添了更多辨别难度。

泛明星代言——开拓娱乐营销新模式

传统的生硬推销式的明星代言，是比较难俘获当今80后、90后消费者的心智。

“明星是企业诠释某个阶段品牌理念或企业部分产品线如主打产品的一个代言人”，作为技术出身的诺维家董事长周伟明，其务实、稳健、低调的作风在此次聘请明星马伊琍代言品牌事件上彰显无遗。他认为明星代言是企业品牌战略的一个组成部分，如果要请明星代言，一定要慎行为之，品牌代言对有些企业可能是良药，也可能是毒药，但绝对不是万能药。

明星代言也是有风险的。“不请怕没人气，请了怕没效果。”诺维家在签约马伊琍之前，就尽量规避明星代言的诸多问题和风险，其中一个根本的举措就是：将明星代言策略纳入企业的品牌建设战略当中，诺维家请明星代言的出发点是把明星放在战略层面上，详细做出系统的规划，从而有条不紊达成自己想要的目标。

“适合自己的，才是最好的。”这句话同样适用于诺维家选择马伊琍代言上，马伊琍本身的品质和个性与诺维家品牌主张相契合，从而在传播上可迅速让受众清晰感受到诺维家想要传达的品牌核心理念，而不至于产生各种误读，从而让传播效果和效率大打折扣。

诺维家与马伊琍签约代言，完全避开传统代言单一的合作形式，另辟蹊径，采用完全创新的泛明星代言模式，不只是品牌代言，更成为产品的首席体验官，从而做到真正对终端用户的负责，诚实向用户推荐最好的衣柜精品，最大限度发挥“首席颜值官”马伊琍在大众心目中的健康、成熟、包容、大爱的正能量形象。

诺维家以“热销爆款”结合“热点人物”，形成“热点IP”，从而让消费者对产品的特点更加了解，因为在诺维家的企业文化中，产品和用户才是永远的明星和绝对的主角。