年终岁末，探路全屋定制繁荣背后的真相

迎着新年旭日，让我们轻声做个道别：“再见，2017。”回望过去的365个日夜，中国整体衣柜十大品牌之一“诺维家”所有的努力，都是为了践行“爱家就爱诺维家”的品牌理念。

放眼中国定制家居，2017年被认为是行业大融合的一年，相关企业将之视为家居业最后的大蛋糕，纷纷切入欲分一杯羹。那么，全屋定制市场的钱真如一些人所说的那么好挣吗？诺维家在此欲与大家一起分享观点，以促进中国定制家居2018年更上一层楼。

2017年中国定制家居各大企业的业绩均实现了较高的增长，从做单品类的定制衣柜，发展到做全屋定制家具，2018年会有更多品类融入到整体家居。可以知道的是，似乎业绩增长、营收翻倍、新店增长、建厂扩产成为2017年定制家居行业的关键词，让中国定制家居圈内人士，甚至其他相关建材行业人士激动不已。于是有个声音在高喊：加入全屋定制的浪潮吧，我们要赚大钱！那么，真的是谁都能舒舒服服享受这份行业红利么？

诺维家认为，目前橱柜、衣柜、门窗正在或即将走过行业发展的第一阶段，这个阶段的企业生存不成问题，即使粗放发展也会获取利润，只是多和少的问题。然而这个阶段将很快过去，将迎来比较艰难的洗牌期。定制家居资深人士已为行业敲响警钟，跨界进入定制家居行业的企业必须三思而后行。

定制家居行业的整个服务流程非常庞大，用户体验感十分重要，这不是哪一个企业或者哪几个大企业就能完全掌握的，它需要一个完整的产业链。随着行业进一步的完善和规范化，优胜劣汰的天然法则会逐渐发力，一些品牌将被逐渐淘汰。

企业介入全屋定制，必须根据自己资源配置量力而行，如果不具备这方面的资源和品牌优势，为了短期的盈利，勉为其难进入全屋定制领域，可能会导致资源不足，半途而废。

虽然全屋定制表面看起来非常繁荣，未来市场潜力也非常庞大，但是源于定制行业服务周期长、成本高的特殊属性，导致了很多企业的最终盈利情况并不乐观，所以说定制家居是毛利高、纯利少。

还有一个宏观环境的约束，随着国家环保政策的严要求及限产的要求，企业生存都可能有问题。其次，随着80后乃至90后的年龄段成为定制家居市场的主流消费群，对产品、企业的服务要求越来越高。这一形势推动了行业向前发展，对企业也提出了全新的挑战。

综上所述，对于介入全屋定制的企业来说，重点是必须拥有雄厚的资金支持、完善的供应链系统、相关的专业人才储备，同时还要专注做好产品及服务，能够灵活应对市场的快速变化。拥有17年历史的诺维家一直觉得，目前定制家居企业最应该关心的，并非获利多少的问题，而是未来能不能在这个市场上生存下来，因为唯有生存才能谈发展壮大。

未来定制家居的路还很漫长，最具挑战性的阶段尚未到来，诺维家在此与同仁们共勉：打好基础，迎接挑战，2018年必胜！

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